Há uma frase que ouço regularmente. Dita com um certo ar de quem tem o controlo da situação, de quem não vai ser pressionado, de quem conhece o valor do que tem e pode dar-se ao luxo de esperar.

Não tenho pressa para vender.

É quase sempre mentira. Mas não é esse o problema principal.

Há bairros que chegam ao topo e há bairros que estão a caminho. Mouraria está claramente no segundo grupo — e perceber exactamente onde está na curva de valorização é o trabalho do consultor.

O preço por metro quadrado é o indicador preferido de quem não quer pensar muito.

É um número limpo, comparável, que dá a sensação de objectividade. Coloca apartamentos completamente diferentes na mesma tabela e permite que alguém diga, com ar de quem percebe do assunto, que "este está caro em relação à zona" ou que "aquele é uma oportunidade".

Deixa-me descrever-te uma cena.

É segunda-feira de manhã. O teu consultor imobiliário está a fazer um reel. Está a filmar o carro. Depois o café. Depois os sapatos. Depois uma frase sobre mindset e sucesso colada por cima de uma fotografia de Lisboa com filtro alaranjado. Trinta mil seguidores. Quatrocentos likes. Nos comentários, outros consultores imobiliários a dizer "🔥🔥 inspirational".

Alfama é o único bairro de Lisboa que sobreviveu ao terramoto de 1755. A sua origem é mourisca - o nome vem do árabe "al-hamma" (fontes quentes). Durante séculos foi bairro de pescadores e classes populares; o fado nasceu aqui nas primeiras décadas do séc. XIX.

Há uma Lisboa antes e depois de Alfama. Não no sentido cronológico, que esse é óbvio, mas no sentido de quem a entende. Alfama não se explica em metros quadrados.

Portugal ficou muito bom a reabilitar fachadas.

Aprendemos a limpar a pedra, a restaurar as cantarias, a pintar os caixilhos de branco para que as fotografias fiquem bonitas no Instagram e nos portais imobiliários. Ficámos particularmente bons a criar a sensação de que o edifício foi recuperado com respeito, com critério, com amor ao detalhe histórico.

Vou dizer-te uma coisa que nenhum consultor low-cost te vai dizer.

A comissão baixa não é um desconto. É uma declaração de intenções.

Há uma pergunta que faço sempre que entro numa casa pela primeira vez, antes de olhar para as plantas, antes de ver as vistas, antes de verificar a exposição solar: o que é que eu estou realmente a tocar?

A resposta é óbvia, não é?

Ninguém deixa de comer porque um empregado foi rude, porque a comida demorou demasiado, porque ninguém te olhou nos olhos quando entraste. Tu simplesmente pagas a conta, sais pela porta, e nunca mais voltas.

Portugal não tem falta de casas.

Tem falta de casas a circular. Que não é a mesma coisa. E enquanto não se fizer essa distinção com honestidade, vamos continuar a aplicar a solução errada a um problema que não foi bem diagnosticado.

Há um padrão que se repete com uma regularidade que já não me surpreende: o que o comprador internacional nota primeiro não é o que o proprietário pensa que é o ponto forte do imóvel.

O comprador internacional entra num apartamento e, nos primeiros cinco minutos, avalia o isolamento acústico. Não pergunta por ele, testa-o. Fecha uma porta e fica em silêncio. Ouve. Se ouvir o elevador, os vizinhos, a rua, já registou.

Podes achar que é mais uma frase de efeito. Que é o discurso defensivo de quem tem medo de perder o lugar. Mas lê até ao fim, porque o que está em jogo não é o emprego de ninguém. É a tua casa.