O custo real da mediação low-cost: porque é que a comissão alta é o teu melhor investimento

Vou dizer-te uma coisa que nenhum consultor low-cost te vai dizer.

A comissão baixa não é um desconto. É uma declaração de intenções.

Quando alguém te oferece mediação imobiliária por metade do preço do mercado, está a dizer-te - em voz alta, se souberes ouvir - que alguma coisa vai ficar por fazer. A questão não é se. É o quê.

Talvez seja o tempo dedicado à tua casa versus às outras vinte em carteira. Talvez seja a qualidade dos compradores apresentados, qualificados financeiramente, ou apenas interessados? Talvez seja a capacidade de negociação quando a proposta que chega está 30.000€ abaixo do teu preço e o consultor, que precisa de fechar para receber, te diz que "o mercado está assim". Talvez seja o acompanhamento jurídico que nunca aconteceu. O problema na escritura que ninguém antecipou. A cláusula que ficou mal redigida porque havia pressa e pouco orçamento para advogados.

O serviço low-cost tem um custo. Só aparece mais tarde.

A diferença entre um consultor experiente e um barato não se mede na comissão. Mede-se no preço final que consegues, no tempo que o processo demora, nos problemas que nunca chegam a acontecer porque alguém os viu antes de ti. Mede-se naquilo que é invisível quando corre bem e, devastador quando corre mal.

A comissão alta não é o que pagas pelo serviço. É o que pagas para não teres de descobrir, da pior forma possível, o que acontece quando o serviço não existe.